ПРОДАЖА ВИЗИТОК
Добро пожаловать на сайт Первого в мире продавца своих визиток. Может быть не первый, но я других не знаю.
Одно из моих увлечений — продажа персональных визиток.
Как правило, все свои визитки раздают бесплатно, которые затем все также дружно выкидывают. Мы же в дизайн визитки, качество бумаги из которых они сделаны, вложили не маленькие ресурсы, поэтому мне хочется изменить традиционную мусорную судьбу большинства визиток. Я решил продавать свои визитки, потому что в этом случае вероятность, что её сохранят, а меня и информацию о компании ИНСТИТУТ ДВИЖЕНИЯ на визитке запомнят значительно выше.
Обычно я продаю визитку по цене от 100 рублей, бывает за 1000 и дороже. Что же мне дает продажа визиток?
Во-первых, каждую сделку по их продаже, даже не успешную, я анализирую: причины покупки, в какой момент у покупателя возникло желание, почему заплатил такую цену (иногда я даю право клиенту самому установить цену на визитку), жалеет о покупке или нет? Это позволяет глубже узнать не только этого человека – конкретного покупателя данной визитки, но и лучше понимать человеческую психологию, мотивацию людей, больше разбираться в механике человеческих взаимоотношений.
Во-вторых, при продаже визиток – товара, за который никто традиционно не платит денег, можно отрабатывать маркетинговые приемы, технологию продаж и технику ведения переговоров, манипуляции и все связанные с продажами трудности и хитрости.
В-третьих, продажа визиток, как и любого товара в принципе, требует значительного внимания к покупателю и процессу сделки. Только пристальное внимание к деталям позволяет совершить сделку, но самое главное увидеть сколько вокруг интересных людей, увлечений, историй, пролетающих мимо нас, когда мы погружены в традиционную суету, когда все внимание обращено только на мир внутри себя.
В-четвертых, стоимость печати наших визиток составляет около 30 руб. за штуку. Продав её за деньги, я не только компенсирую эти затраты, но и могу немного заработать на этом. При том что, хочу отметить, все покупатели моих визиток остались вполне довольны, даже если им пришлось выложить тысячу рублей за кусок картона.
В-пятых, каждый из нас занимается каким-то делом, в котором мы пытаемся быть мастерами, стремимся улучшить свои компетенции. Но быть лучшим во всем невозможно. Ключевых фактора успеха в достижении чего-либо, как минимум два – выбрать узкий сегмент, в котором ты можешь стать лучшим или быть первым, что опять же позволит тебе быть впереди других, по крайней мере какое-то время. Я выбрал нишу по продаже визиток, где я пока не только первый, но и единственный, т.е. абсолютно вне конкуренции.
Почему же у меня покупают визитки, каков рецепт успеха продаж кусочка картона с контактом?
- У продавца визитки должна быть стойкая уверенность, что всем нужны твои визитки.
- Необходимо представить, что у всех потенциальных покупателей визиток в карманах лежат твои деньги, которые ты знаешь как лучше потратить.
- При продаже визитки необходима предельная концентрация внимания на поведение, интересе, реакции покупателя.
- Использование различных механизмов манипуляции, давления на покупателя, готовность быстро менять условия покупки и цену визитки.
- Сделайте несколько вариантов визиток, укажите различную стоимость, расскажите ряд историй по их продаже(можно из моей книги) и предложите покупателю самому выбрать понравившуюся визитку. Иллюзия выбора иногда позволяет закончить сделку успешно.
- Упорство при продаже. Иногда требуется терпение, чтобы увидеть, как покупатель достает деньги.
- Обеспечьте возможность оплаты визитки на карту, привязанную к номеру указанному на визитке.
- Не бойтесь предлагать визитки в самых нестандартных ситуациях. Покупатель может быть везде – это раз, второе – он может быть обескуражен неожиданным предложением в неожиданном месте. Я продавал свои визитки в самолетах, ресторанах, на переговорах, соискателям на собеседованиях, друзьям и т.д.
- Пробуйте нетрадиционные каналы продаж. У меня бывали ситуации, когда я продавал визитки в виде фото, отправленного по мессенджеру.
Если у вас возникли вопросы, вы хотите получить мастер-класс по продаже визиток или купить визитку – пишите на мою электронную почту fomin@indvigo.ru
Первые стихи-отзывы от читателя — учительницы русского языка на мою книгу «Я продаю свои визитки», в которой я делюсь практическим опытом продажи визиток.
Визитку я б не стала покупать:
Менталитет другой –
Не в деньгах вовсе дело.
Но, право же,
Как хочется узнать,
Кто так решил
Оригинально и так смело!
Так ново, необычно!
Что за фрукт?
Уж не Гобсек
Ли ожил у Бальзака?
А вдруг окажется
Что он почти что друг?
А может, за душой
Несметные богатства?
Ведь интересно!
Так купите Вы!
А вдруг свой капитал
Удвоите в дороге?
Боитесь проиграть?
Не знаете игры?
Но и горшки ведь
Обожгли не Боги!